O Dia das Mães é, tradicionalmente, uma das datas mais relevantes para o varejo. Mas em 2025, o que está em jogo vai muito além do consumo. Em um Brasil marcado por desafios econômicos, sobrecarga mental e múltiplas jornadas, ser mãe é um ato de resistência e também uma poderosa conexão para marcas que saibam escutar.
Uma data com força comercial e emocional
Mesmo com uma retração de 3% nas vendas físicas em 2024, 82% dos brasileiros pretendem comemorar o Dia das Mães em 2025 e 71% planejam presentear. Os dados apontam que o apelo da data continua firme, mas o comportamento de compra está mais racional: 61% pretendem gastar entre R$101 e R$300, com foco em presentes significativos, e não necessariamente caros.
Apesar da pressão financeira, 44% dos consumidores afirmam gastar mais do que podem para agradar suas mães. O vínculo emocional continua sendo o maior motivador.
A maternidade real pede campanhas mais reais
A pesquisa revela um retrato honesto e comovente: mais de 11 milhões de mulheres criam seus filhos sozinhas, e mais da metade delas buscam renda extra. As três principais preocupações das mães em 2025 são:
- Dificuldades financeiras
- Preocupação excessiva
- Acúmulo de funções
Além disso, 67% das mulheres dizem dedicar seu dia inteiro à maternidade mesmo aquelas com filhos adultos. Não à toa, se pudessem ter três horas a mais no dia, a maioria gostaria de usá-las para ter mais tempo com os filhos, cuidar da saúde mental ou simplesmente cochilar.
Mães querem ser vistas como mais que “mães”
A idealização da “supermãe” está em xeque. 78% gostariam de ser definidas para além da maternidade, e 61% sentem falta de ajuda no dia a dia. Serviços e produtos que economizam tempo e reduzem a sobrecarga são altamente valorizados, de refeições prontas a soluções de bem-estar e organização doméstica.
Quem são essas mães?
- 51% das mães com filhos até 18 anos buscam renda extra
- 52% das mulheres empreendedoras no Brasil são mães
- A média de idade para ter filhos está aumentando: a faixa de 30 a 39 anos cresce ano após ano
- 46% são as principais responsáveis financeiras pela casa
E as mães de pet?
53% das mulheres se consideram mães de pet, mas 56% delas não se sentem contempladas pelas marcas na data. O conceito de maternidade se expande — e isso representa uma lacuna (ou melhor, uma enorme oportunidade) para empresas do setor pet criarem ativações e campanhas direcionadas.
O que elas querem ganhar (de verdade)?
O que as mães gostariam de ganhar não é sempre o que os filhos compram.
Já os filhos tendem a apostar mais em eletroportáteis, eletrônicos e utilidades, o que pode gerar desconexão entre intenção e afeto.
Como os brasileiros pretendem pagar pelas compras do Dia das Mães?
Os dados revelam uma mudança sutil, mas significativa, nos métodos de pagamento escolhidos para o Dia das Mães em 2025, especialmente quando comparamos lojas físicas e lojas online.
Nas lojas físicas, ainda prevalecem os meios mais tradicionais: 36% pretendem pagar em dinheiro e 31% com Pix, demonstrando uma preferência por formas de pagamento diretas e sem juros. No entanto, o uso de cartão de crédito parcelado caiu em relação ao ano anterior, sinalizando uma maior cautela com o endividamento.
Já no ambiente digital, os consumidores se mostram mais abertos à conveniência: Pix lidera com 39% da preferência, seguido por cartão de crédito parcelado (31%) e à vista (25%). O aumento do uso de carteiras digitais e boleto ainda é tímido, mas reforça a diversificação de métodos no e-commerce.
Essa tendência indica um consumidor mais consciente e estratégico, que busca equilibrar praticidade, controle financeiro e segurança nas transações.
Oportunidades para as marcas em 2025
- Ofereça experiências, não só produtos
- Amplie sua narrativa para incluir mães reais
- Reconheça a pluralidade da maternidade
- Aposte no social commerce e nos canais híbridos
- Ative a emoção com relevância cultural
Em 2025, o Dia das Mães continua sendo uma data de ouro não apenas para vendas, mas para criar vínculos de verdade. Quem souber ouvir as múltiplas vozes da maternidade e oferecer soluções (e não só produtos), vai muito além da conversão. Vai construir reputação, relevância e propósito.
Porque, no fim das contas, quem entende uma mãe, entende o mundo.
